廖俊倫，美國凱勝科技發(fā)展有限公司董事長。臺州凱勝健身器材有限公司創(chuàng)始人兼董事長，全面負責凱勝夠公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和運營管理。

2012年度   擔任共青團四川省委駐浙江臺州市工委書記   

2015年度　擔任臺州市四川商會常務(wù)副會長

2016年度　浙江省科技型企業(yè) 臺州市高薪技術(shù)企業(yè)  臺州市科技型企業(yè)

2017年度　擬申報臺州市科技研發(fā)中心 國家高薪技術(shù)企業(yè)

 

20年的努力，他從錢江摩托的一個小員工成為臺州一家科技型企業(yè)的董事長

睡眠質(zhì)量不佳、眼睛近視等問題在如今非常常見，而造成這些問題的一個主要原因是用腦過度。再加上如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，越來越多的人常年對著電腦，這給人們帶來不少健康上的困擾。

四川人廖俊倫，正是看中了這一點。2009年，他成立了臺州凱勝健身器材有限公司，開發(fā)出了可以緩解頭部、眼部疲勞的按摩設(shè)備。廖俊倫覺得，保健器材業(yè)是一個正在成長中的行業(yè)，未來前景看好。

這塊領(lǐng)域非常小，創(chuàng)業(yè)的初期，不少人都勸他放棄，不要在這里面虧錢，但廖俊倫始終不放棄。

讓廖俊倫始料未及的是，更加便捷的移動互聯(lián)網(wǎng)極速占領(lǐng)了大部分人的生活。他的用戶群體也一下子從互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員擴大至占更多比例的“低頭族”。

廖俊倫告訴記者，他們公司成立當年就實現(xiàn)了盈利，每年的銷售額都有一定的增長，目前公司已經(jīng)有幾十項發(fā)明專利，這也體現(xiàn)了科技創(chuàng)新的重要性。

他說，創(chuàng)業(yè)的路上，選擇非常重要，選擇對了就一定要堅持下去。

本期創(chuàng)業(yè)，就和大家講述臺州凱勝健身器材有限公司董事長廖俊倫的創(chuàng)業(yè)之路。

人物名片

廖俊倫四川樂山人

臺州凱勝健身器材有限公司董事長

臺州市四川商會常務(wù)副會長

不甘生活的安逸，他選擇自己喜歡的工作

1997年，畢業(yè)于四川機械工業(yè)學校的廖俊倫因一個偶然的機會來到了臺州，成為了浙江錢江摩托股份有限公司的一名設(shè)計開發(fā)員工，一干就是四年多。

廖俊倫說，當時工資也很不錯，他也非常自豪能在錢江摩托公司里工作，而且在國營企業(yè)中生活比較安逸。

在臺州生活的四年多時間里，廖俊倫發(fā)現(xiàn)臺州人的創(chuàng)業(yè)熱情非常高，無論文化程度有多少，幾個人在一起就會做起生意，這種現(xiàn)象激發(fā)了他內(nèi)心深處一直沒有熄滅的創(chuàng)業(yè)熱火。

2002年，不甘于安逸生活的廖俊倫離開了公司，選擇自己喜歡的工作。

“當時我也深知換工作非常不容易，沒有把自己的能力武裝好的話，失敗的可能性會非常大，而且我也沒有那么多的積蓄經(jīng)得起失敗。”廖俊倫來到一家規(guī)模不大、做按摩椅的創(chuàng)業(yè)型公司，一直從事開發(fā)和設(shè)計工作。

“當時有很多家公司選擇，我還是選擇了與健康有關(guān)的公司，因為隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟的富足，健康一定會被人們重視。”廖俊倫說。

5年的時間，廖俊倫在這家公司學習到了之前沒有接觸過的東西。“產(chǎn)品的研發(fā)、雛形、上市，參與到了整個過程。5年的時間，我對健康方面的產(chǎn)品有了一個更加深刻的認識。”廖俊倫說。

廖俊倫告訴記者，2006年左右，自己的年薪大約就有10萬元，這在當時對于一個普通上班族來說，已經(jīng)非常不錯。

但隨后，這家小型公司遇到了資金鏈的困難，公司迫不得已倒閉，而作為這家公司的核心骨干之一，廖俊倫也丟掉了工作。

拒絕別人的邀請，他開始選擇自己創(chuàng)業(yè)

失業(yè)之后的廖俊倫內(nèi)心非常迷惘，但是心中的創(chuàng)業(yè)熱情一直都沒有退去。

“當時失業(yè)的時候，不少好友都知道，也有不少公司來邀請我，年薪也都不錯，但我都拒絕了。”廖俊倫說，自己已經(jīng)在臺州生活了十多年，在這里安了家，不想再帶著家人到處奔波，而自己也想開啟健康行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。

2007年，當時只有20萬元資金的廖俊倫開始自主創(chuàng)業(yè)，建廠房、買模具等。

“當時錢非常少，大項目投不了，只能選擇小項目。當時我們看中了眼部護理儀和頭部按摩器兩個產(chǎn)品，當時國內(nèi)只有深圳一家公司在生產(chǎn)。”

“這塊領(lǐng)域非常小，偏冷門，做的人非常少，但是我認為市場前景非常廣闊。”廖俊倫說，當時正是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時期，也正是這一點讓他堅持了下來。

“當時臺式電腦在全國的普及率已經(jīng)比較高了，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得白領(lǐng)、學生、行政人員等在工作學習的時候都離不開電腦的輔助。”廖俊倫說，長期使用電腦，健康不會立馬出現(xiàn)問題，但是會帶來慢性的傷害。

2009年，臺州凱勝健身器材有限公司正式成立。

而當時，正是網(wǎng)購平臺發(fā)展非常迅速的幾年，廖俊倫就在網(wǎng)上賣起了產(chǎn)品。

“小公司要在線下拓展銷路比較難，想要有大量的人購買幾乎沒有可能。”廖俊倫說，但是當時在淘寶中根本就沒有眼部護理儀，屬于新興事物，曝光量、成交量不足使得公司的產(chǎn)品受關(guān)注度不高。

面對這種困境，廖俊倫找了幾十個賣家一起推產(chǎn)品，才使得眼部護理儀有了一個專門的類目。

記者在淘寶中發(fā)現(xiàn)，輸入“眼部”這個關(guān)鍵詞，就有眼部按摩儀相關(guān)類目彈出來，而單單一家凱勝的直營店，月銷售量就有近100臺。

生意要做活，科技創(chuàng)新讓企業(yè)煥發(fā)新活力

起初，與許多小企業(yè)一樣，凱勝靠模仿他人產(chǎn)品和拉低價格維持生計。但隨著越來越多的人加入這一行業(yè)，到2012年，廖俊倫面臨了前所未有的壓力。

“那時候，面前有兩條路可走：一條是以低價取勝，但是這肯定不是長久之計；另一條是科技創(chuàng)新，不過要承擔很大的投資風險。”廖俊倫說。

想要有新的發(fā)展，就必須創(chuàng)新，廖俊倫狠下心決定要走科技創(chuàng)新的“智造”路，而這一決定使他的企業(yè)煥發(fā)出新的活力。

“通過從事按摩產(chǎn)品行業(yè)多年的高級工程師自主研發(fā)產(chǎn)品，提高整個企業(yè)的現(xiàn)代化水平并壓縮成本，以更低廉的價格獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而得到消費者的認可。再者，互聯(lián)網(wǎng)時代，通過電商等平臺銷售也是企業(yè)必備的、重要的銷售途徑。”廖俊倫說。

這樣的新定位、新嘗試讓廖俊倫嘗到了科技創(chuàng)新帶來的甜頭，產(chǎn)品受到不少老客戶的喜愛。所以，一直到現(xiàn)在，凱勝都非常重視專利的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

廖俊倫告訴記者，如今在全國的大中型城市，包括比較偏遠的西藏、新疆等地，都有凱勝公司的省級經(jīng)銷商。不僅如此，公司產(chǎn)品還遠銷日本、韓國、東南亞以及美國等20多個國家和地區(qū)。

廖俊倫說，每年他將大約10%的營業(yè)額投入到產(chǎn)品研發(fā)當中去，現(xiàn)在，公司已經(jīng)有幾十項實用型發(fā)明專利和外觀專利。

廖俊倫表示，人們的知識結(jié)構(gòu)越來越齊全，對于健康也越來越關(guān)注，健康產(chǎn)品在未來一定有很大的市場。

對話

記者問：在創(chuàng)業(yè)的過程當中，最重要的能力是什么？

廖俊倫：學習和選擇。

當你看中了一個行業(yè)，就要去分析這個行業(yè)未來是否真正有市場。確定了你要進軍的行業(yè)之后，你要花個幾年時間學習這個行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識，只有量達到了一定基礎(chǔ)，才會有質(zhì)的飛躍。

記者問：在創(chuàng)業(yè)的過程當中，最需要什么精神？

廖俊倫：堅持。

當別人跟你說，這個行業(yè)不好，勸你離開這個行業(yè)的時候，你就要深入分析。如果一個行業(yè)人人都說好的時候，那么這里面就會有很多的競爭，再走進去就非常困難，所以要堅持自己認為有能力、有市場的行業(yè)。

記者問：對于新一代創(chuàng)業(yè)者，你有什么好的建議？

廖俊倫：需要工匠精神，不能三心二意。

做一件事情，就要認真做，不說做到最好，但一定要付出自己最大的努力。此外，不能三心二意，要有工匠精神。